谷中拓生の素顔

今の仕事の役割は営業の第一線ではないので、
ここのところ内勤が非常に多かった。。

一日中机に向かって黙々と仕事をするなんてできる性分じゃないので
もう辛くて辛くて
昨日、既存のお客様から「求人が復活したんだけど来ない？」と言われ、
久しぶりに営業に行きました。


ここで気づいたのが３つ。
１つは営業から離れるとやっぱり営業の勘が鈍るということ。
これは自分でもちょっとびっくり。

２つ目は業界の流れ、お客様が考えることの変化はやはり営業の
第一線にいないと感じ取れないということ。
社内にいても情報は集められるけど、それだけでは足りない。
アンテナは常に張り巡らさないといけないと感じました。

そして最後に・・・営業って楽しい
昨日はお客様とだいぶ突っ込んだ話をしました。
事業展開のこと、組織体制のこと、業界のこと。
こういう深いところまで話して初めてお客様のことを理解できるし、
信頼関係もできてくると思うし、提案がしやすくなる。
そして、勉強になる。

表裏のない人だし、僕のことを買ってくれている。
だから、「それどうなんですか？」とか、「このほうがいいんじゃないですか？」というような生意気なことも聞いてくれる。
逆にいろんなことを言ってくれる。
僕にとって貴重なお客様です。



話は変わりますが、昨日は事業部長と飲みに行きました。
６時から１１時まで、結構語りました。

もともと俺は社長ではなくこの人に惹かれてジェイックに入ったんです。
事業を立ち上げた頃はそれこそ５人くらいしかいなくて、
近藤さんとはよく話したけど、今は３０人以上いるからそうもいかん。
昨日はほんと久しぶりに飲みに行ったかんじ。


・俺の適性
・これからやってもらいたい仕事
・同期の堀がなぜ成長したのか
・俺の役割に関して　　etc

いろんなことを話しました。
心配もされました。
期待もかけられました。
気づいたことはいくつもある。

・俺はまだまだ顧客志向になりきれていない
　（相手が求めていることを把握する）
・少しずつ受身で仕事を仕事をするようになっている
　（もっと主体的に仕事をする）
・自分の役割の中でいかに周囲の人に関与できるか
・やりたいことを実現させる為にどうするか　　etc


一番心に思ったこと。
この先、会社がどうなるかわからないし、事業も同様。
でも、もうしばらくこの人についていこう。