谷中拓生の素顔

【懇親会】
昨日はジェイックから就業した人を集めての懇親会でした。
2年以上前に転職した人から、つい最近就職が決まった人まで、総勢50人くらいかな。

7月1日から入社するSさん
入社して半年ほどやけど、すっかり会社にも溶け込み、仕事にはまってるNさん
気前のいい社長に可愛がられているピーターとケビン（本名じゃないけど）
遠く本厚木で技術を磨くJさん
相変わらずフレンドリーなCさん

数え上げたらきりがないけど、自分が積み重ねてきた出会いの証。
1人1人の転職・就職にストーリーがあり、それが思い出されたし、
イキイキとした顔を見せてくれるだけでモチベーションになるよね。

自分の仕事が誰かの役に立っている。
小さな自己満足かもしれないが、そうやってまた前に進める。


【ホームパーティー】
懇親会の後はRさん主催のホームパーティーに遅れて参加。
もうすでに参加者の皆さんは酔っ払っていたのですが。。。

でもまぁ、寄っているからこそ普段なかなか出来ないような話もできるわけで。
・人材ビジネスの今後
・人材ビジネスと政治の関わり
・営業職の他職種に対する優位性
・営業マンの付加価値の付け方
・企業がとるべき経営戦略について

自分の中で話しながら自分の考えや、過去にインプットした情報が整理され、組み合わさって新しいものが生まれる。
そういう化学変化を体感した瞬間だった。

アウトプットの重要性は認識していたし、インプットしたものをいかにアウトプットするかは考えてきた。
が、これほど自分にプラスになるとは。。

同僚の堀とは結構深い話もするけど、やっぱり内向きの話が多い。
これからもこういう外部の方と語る機会を多く持っていきたい。

今の仕事の役割は営業の第一線ではないので、
ここのところ内勤が非常に多かった。。

一日中机に向かって黙々と仕事をするなんてできる性分じゃないので
もう辛くて辛くて
昨日、既存のお客様から「求人が復活したんだけど来ない？」と言われ、
久しぶりに営業に行きました。


ここで気づいたのが３つ。
１つは営業から離れるとやっぱり営業の勘が鈍るということ。
これは自分でもちょっとびっくり。

２つ目は業界の流れ、お客様が考えることの変化はやはり営業の
第一線にいないと感じ取れないということ。
社内にいても情報は集められるけど、それだけでは足りない。
アンテナは常に張り巡らさないといけないと感じました。

そして最後に・・・営業って楽しい
昨日はお客様とだいぶ突っ込んだ話をしました。
事業展開のこと、組織体制のこと、業界のこと。
こういう深いところまで話して初めてお客様のことを理解できるし、
信頼関係もできてくると思うし、提案がしやすくなる。
そして、勉強になる。

表裏のない人だし、僕のことを買ってくれている。
だから、「それどうなんですか？」とか、「このほうがいいんじゃないですか？」というような生意気なことも聞いてくれる。
逆にいろんなことを言ってくれる。
僕にとって貴重なお客様です。



話は変わりますが、昨日は事業部長と飲みに行きました。
６時から１１時まで、結構語りました。

もともと俺は社長ではなくこの人に惹かれてジェイックに入ったんです。
事業を立ち上げた頃はそれこそ５人くらいしかいなくて、
近藤さんとはよく話したけど、今は３０人以上いるからそうもいかん。
昨日はほんと久しぶりに飲みに行ったかんじ。


・俺の適性
・これからやってもらいたい仕事
・同期の堀がなぜ成長したのか
・俺の役割に関して　　etc

いろんなことを話しました。
心配もされました。
期待もかけられました。
気づいたことはいくつもある。

・俺はまだまだ顧客志向になりきれていない
　（相手が求めていることを把握する）
・少しずつ受身で仕事を仕事をするようになっている
　（もっと主体的に仕事をする）
・自分の役割の中でいかに周囲の人に関与できるか
・やりたいことを実現させる為にどうするか　　etc


一番心に思ったこと。
この先、会社がどうなるかわからないし、事業も同様。
でも、もうしばらくこの人についていこう。

ジェイックでは、20代のこれからプログラマーになりたい！
という人を対象に、PHPという言語の研修を行い、就職のお手伝いをする事業をしています。

研修の最終日にはささやかですが卒業パーティーを行い、
そこには現在プログラマーとして頑張っている過去の卒業生を
毎回1名ゲストスピーカーとして招待しています。
今回は数ヶ月前に僕が就職のサポートをしたN君でした。

前で堂々と話し、受講生からの質問にも的確に答えるN君。
就業先の会社の研修でもトップクラスの評価を得て、来月からは
同期24人の中からただ一人某大手企業の会計システムの
改修PJにアサインするそう。

こうやって卒業生の成長していく様子を見るのは感慨深い。
今週末は過去の卒業生が集まっての懇親会。
どんな顔が集まり、どんな成長した姿を見せてくれるだろうか。

キャリアコンサルタントとしての喜びの瞬間ですね。

3週間もブログから遠ざかってしまった。。
自分の意志の弱さが出たなぁ・・。
世の中らのブロガーの皆様はほんと尊敬に値するわ。
なんかブログを書ける仕掛け作りを考えなあかんな。

この3週間あったことを書いてみたいと思う。
（まとまりなくなると思いますが・・）


【当たり前のことを当たり前にやる】
大阪の幸南食糧株式会社の川西社長の講演会を聴きに行きました。
ナポレオン・ヒルの『成功哲学』を朗読されているような感覚でした。

特別なことはなにもない。
当たり前のことをいかに当たり前にできるか。

その会社では握手をして挨拶をするなど、会社側から徹底させることだけでなく、社員の一人一人が「気づき」から学ぶことができるように様々なしかけをしています。
自分で体得したことのほうが忘れないもんね。
でも、気づかせるってすごく難しい。
正確には気づかせる機会を与えるってことかな。

・当たり前のことを当たり前にできるようにする仕掛け作り
・教える教育ではなく、気づきを与える教えない教育の重要性
この二点を強く感じた。

川西社長、ありがとうございました。
（川西社長のブログ「ちょっとの気づきで人は変われる」


【本を貸す】
最近本を貸すことが多くなってきた。
今は10冊くらい貸してんのかな？

単に「オススメの本ないですか？」じゃ味気ないけど、
「こういう本ないですか？」っていうニーズには応えてあげたい気持ちが強くなる。
というか、こともなげに応えられる人間でありたい。

俺は本読むの好きやし、人になんかしてあげるのも好きや。
自分で得たものをアウトプットする。
いろんな方法があるけど難しいこと。
でも、自分にとって整理することにもなる。

もっと多くの本を読んで知識を吸収したい。
そこで得たこと活かしたい。

何かオススメの本はないでしょうか？
最近読みたいなと思っているのは、ジャンル的にいうと
・ビジネスマンとして視野が広がる（考え方が深くなる）ようなもの
・思想
・マネジメント系
なんかです。

良い本があればご紹介いただければ幸いです。

今年も社会人サッカーのリーグ戦始まったよ。
去年はリーグ初戦をあっさり落としてずるずる降格争いを演じたしな。
流れを作るって意味で初戦はやっぱ大事やわ。
何でも出だしが肝心っていうしな。

今年は４−１で快勝！
数的不利の状況から先制された時は「やべー」って思ったけど、自分たちのサッカーがその後も出来てよかった。
去年は先制されるとすぐにリズム悪くなってたからそこは成長やな。

いみちゃんが入ってポストプレーが安定して間違いなく攻撃の幅が広がった。
ほんまにうちのチームに入ってくれるか不安やったけど誘って正解やったわ。
会社の後輩の山崎もきっと活躍してくれる。
今年のチームはいいよー。


俺のポジションは今年は3バックの真ん中やろな。
ほんまはボランチか左のハーフに入りたいけど、バックがけが人＋仕事の都合でいないからしゃーない。
ポリバレントなところは1つの売りやからな。

チームである以上、役割がある。
それはフィールドの上だけじゃない。
サブのメンバー、チームを支えてくれる関係者がいる。
その大切さを教えてくれる、このチームは。

決して強いチームじゃない。
でも、「人間的にも成長しよう」ということを明確に掲げている監督の下でプレーできてるのは幸せだと思う。
スポーツは競技である前にいろんなことを教えてくれるものだから。

このチームにいてほんまに良かった。
そう思える。