谷中拓生の素顔

彼女とケンカをした。
正直、ケンカをする今の彼女は初めて。

お酒の席とはいえ、彼女が僕に指摘されたくないことを
僕が指摘したことで傷つけた。


言葉は武器だってよく言いますよね。

言葉は人にきっかけを与えることもある。
言葉は人を勇気付けることもある。
言葉は人とのつながりをもたらしてくれる。
言葉は人の心を動かすことがある。

営業でも、言葉は武器になる。
でも、言葉は諸刃の剣だ。
傷つけてしまうこともある。


僕は思ったことをストレートに言ってしまうタイプだ。
冗談っぽく毒を吐くこともしょっちゅうだ。

それゆえにそういう尖ったところを気に入ってくれる人もいる。
逆に毛嫌いする人もいる。
ようは、好き嫌いがはっきりされやすい性格だ。


性格はそれでいいと思うが、発する言葉には責任がある。
僕の場合はストレートに思ったことを口にしちゃうから
人より余計気をつけなければならない。

これからは発する前にグッと一息。

同期が辞めることで僕の役割はずいぶん変わりました。
今までは営業としての仕事がほぼ１００％でしたが、
最近は管理に関する業務や責任が増えました。

今月からは数値関連の管理をしなければならないので、
ずいぶんとエクセルと格闘しました（苦笑）

いかに少ない入力作業で済むように関数を組むか、
後で分析しやすいようなデータの残し方など・・
いや〜エクセルって奥深いですね。


そんなことはさておき、役割が変わったことで
僕は新しい成長の機会を得ることができたと思っています。
よく「環境が人を育てる」といいますが、
仕事の役割が変わったことで環境が変わると思う。

担う責任も大きくなり、自分で意思決定を
下さなければならない機会も増えました。
進捗の管理なども業務に含まれるので、今まで以上に
周りの人のことを考えることが増えました。

こういうのは表面的なことですが、
確実に考えなければならない範囲も広がり、
より広く、深く考えるようになると思う。
自然と発言も変わってくるだろう。


僕は安定的に右肩上がりで成長するタイプではなく、
一気にグッと成長してしばらくは停滞するタイプ。
成長する前には必ずといってもそれなりの負荷がかかる。
その時が来たような気がする。

これから数ヶ月、業務の量も増え、質も高いものが
求められ、責任も増す。
でも、そこをやりきったら成長が待ってる。

今はどんな爆発的成長を遂げるのか。
このワクワクでいっぱい。

僕には同期が10人いる。
当時せいぜい50〜70人くらいの会社やったのにずいぶん無理したもんだ(笑)

もちろんやけど、気の合う同期もいれば合わない同期もいる。
堀ちゃんは気の合うどころか、間違いなく親友だと思える奴だ。
僕には小学校、中学、高校、大学とそれぞれ親友と呼べる奴が1人いた。

社会人になって東京に出てくる時、初めての一人暮らしとか、
初めての「仕事」とかはとくに不安じゃなかった。
「東京でも親友と呼べる奴と出会えるのか」だけが不安だった。
今思うと、自分の能力に対する自信(過信？)と東京と関西の気質の違いに
対する不安を持っていたことを如実に表してるな(笑)


ジェイックの選考を受けてるとき、今はもう独立した役員と今の
事業部長に惹かれて入社を決めた。
この役員と事業部長への尊敬の念は今でも変わらないけど、
俺にとって入社して最大の発見は堀ちゃんだった。

考え方が似ていたこともあってすぐに仲良くなった。
俺にとっては親友であり、同じ部署の信頼できる仲間であり、
自分より能力が高いと素直に認められる稀有な存在だった。


そんな奴がいなくなってしまう。
堀ちゃんはジェイックを巣立っていく器だった。
いつかは来ると覚悟はしていたから、打ち明けられた時も動揺はなかった。
むしろ、「お前の人生なんだから好きにせぇ」って本心で言ってやれた。

堀ちゃんは俺のそんな言葉に泣きそうになって喜んでくれた。
こんな俺に逆に「一緒に仕事ができてよかった」と言ってくれた。
俺のポテンシャルを、能力を認めてくれる奴だった。

仕事を一緒にできるのはあと1ヶ月強。
でも、一生の付き合いができるようにしたい。
そう、心から思える奴だった。
堀ちゃんありがとう。


堀ちゃんがいなくなることで、事業部の中で俺が担わなくてはいけない
業務が増える、役割が増える。
もう甘えられない。
あいつの分までやるしかない！

今週はお客様からうれしい言葉をたくさん頂けた。

まずは半年ほど前からお付き合いをさせて頂いている会社の社長。
初めてお伺いした時に会社を起こされた理由や大切にされている理念に
ついての話をお聞きした時から私がすっかり惚れ込んでしまいました。

ＰＨＰスクールの卒業生をご採用頂けたこともあって、僕のことを
評価して頂いており、お客様も紹介していただいたこともありました。
そんな社長から頂いた言葉


「今でもいろんな会社の社長に、こんな珍しい採用サービスをやってる
会社があって、興味があったら一押しの営業マンを紹介するよと口コミ
してるんだよ」

紹介は商品はもちろん、私という商品が認められない限りもらえないもの。
だから紹介で新規開拓が成り立つことは営業マンの理想と言える。
営業として信頼の証とも言える紹介を頂けたどころか、方々で口コミを
していただいていたことに感謝をせずにいられませんでした。



次は他事業部からの紹介を受けて新規で訪れたお客様の取締役から。
商談の中でふと「仕事をする中で悩むことはありますか？」と聞かれました。
僕は嘘、偽りなく「自分の本当の強みがわからないことです」と答えました。

実際、自分の強みはいくつか挙げられるんですが、どれも自身を持てる
絶対的な強みでなく、自分の本当の強みは何かと悩んでいました。
そんな私に対して頂いた言葉は


・人間は多面性のある生き物だし、接する人も様々なんだから多様で
　柔軟な対応できていいんじゃないの？
・表面的にバラバラに見えることも自分の中ではすでに統一されたものに
　なっているはず。あとは、そのことに気づくだけだよ。
　そのために自分自身を信じることが必要
・自分で悩み、他人に意見を求められること自体も強みだよ」

自分の中で出た結論は「目の前のことに精一杯取り組むこと」
そうやって積み重ねることで自信を持てると思うし、能力だって
日々目の前にことに取り組むことでついてくると思う。


お会いして本当に素晴らしい人柄だと感銘を受けたものですが、
頂戴した言葉にも気づきをたくさん頂きました。
自分もこういう方になることが恩返しですね。


そういえば、質問の意図を図りかねたので、後でお聞きしたんですが
・純粋に若い社会人がどんなところで苦労するのかを自社の参考にするため
・担当者の対応力など人柄を知りたかった

ようは試されていたんですね。
認めて頂けたんでしょうかねぇ。。

すいません。。
しばらくご無沙汰してました。
先週の谷中を週報的にまとめてみました。


【7日(月)】
ある企業に新規営業訪問をしたのですが、人事の方がかなり気さくな方で、
「女性のマネジメント」についての話で盛り上がりました。

僕はまだ女性社員のマネジメントをしたことはないんですが、
・女性は自分は特別扱いされたいが、自分以外の人が特別扱いされていないかに敏感
・呼び出して話をするのは特別扱いの誤解を招きやすい
　（とはいえ人前で話せないこともある。。）

などなど・・いろいろな教えを受けました。
あくまでひとつの意見ですが、常日頃から自分の彼女を相手にしていても
「女性はわからん」となるわけですから、うまくマネジメントするのは難しいでしょうね。


さてさて、この日は大学の友達と食事をしました。
前の週の金曜に事業部飲みをしたんですが、その時に店でばったり。。

そいつは今度転職をすることになっていて、なぜ転職するかや
転職を決めた要因、今後のことなどいろいろと話をしました。
もちろん、これはほんの一部でほとんどは大学時代のバカ話なんですが(笑)

その友達の新しい職場の同僚が僕のマンションの斜め前のマンションにすんでいるそうで・・。
いやぁ・・世間は狭い！


【8日(火)】
初めて多摩モノレールに乗ったよ。
まず、あんな田舎やのにモノレールである必要があるんやろか。。
しかもそんなとこまで行ったのに収穫がなかったのがかなしい。

夜は取引先の社長にご馳走になりました。
いつにも増して昔の話をしていただけました。

大きな借金を背負ったこと、
サラリーマン時代の武勇伝、
独立して個人でコンサルをやってた頃のでかいビジネスの話、
会社設立の経緯、
個人でやってる事業支援の状況、


いつ聞いてもスケールがでかい！
経験から来る視野の広さや見識の広さには圧倒される。
もう50代なのにバイタリティ、志の大きさ、好奇心の強さ、
どれをとっても敵う気がしない。

もっと頑張ろう！
そう思わせてくれる社長です。

しかし、なぜ僕のことを信頼し、かわいがってくれるのか。。
今度聞いてみよう。


【9日(水)〜11日(金)】
9日は高校の頃の友達と飲み、11日は他事業部で働く同期と飲んだ。

前者は部活で苦楽をともにし、何でも話せる友人。
大して実のある話をするわけでもないけど、一緒にいるだけで気が落ち着く。
でも、頑張り屋であることを知ってるから、「あ〜、こいつも頑張ってる。俺も頑張ろう」と感じさせる。

後者は同期で中は良くもなく悪くもなく。
表面上は仲良く付き合えるんやけどね、腹割って話せんのよ。

なんでやろね。